2013年年底，在中央電視台中國經濟年度人物頒獎典禮上（shàng），董明珠與雷軍（jun1）有場十億（yì）元賭約。

董明珠身陷“十麵埋伏”

2014年（nián）12月29日，蘇寧聯手國內其他6大主流空調品牌美的、誌高、海爾、海信、奧克斯、長虹，發起聲勢浩大的“破格行動”，把矛頭直指格力，為2015年空調江湖奠定（dìng）格局。

這種“6+1”圍剿一個品牌的情況，在中（zhōng）國空（kōng）調史上十分罕見。

在中國企業界，有（yǒu）人（rén）稱，誰的朋友最多，或許沒有標（biāo）準答案。誰的敵人比（bǐ）較多？董明珠應該算（suàn）是一個。

女性掌管企業（yè）多強調以柔（róu）克（kè）剛，整合產業鏈資源，把企業帶（dài）上良性發展軌道（dào）。但董明珠“棋行天下”，走的卻是一條非同尋常的路：四（sì）處出（chū）擊。

被董明珠炮（pào）轟的，不僅有格力的競爭對手，還有原本八杆子都打不著的雷軍，甚至還有作為格力（lì）空調“上（shàng）帝”的消費者——董明珠稱全球70億人，不（bú）買格力產品（pǐn）的都是“腦子有病”。

這種（zhǒng）“董氏作派（pài）”，對於搶占媒體頭條（tiáo），增強曝光率，提升知名度，確實大有裨益，但硬（yìng）幣的另一麵則是（shì）容易讓企業陷入“十麵埋伏”，被群起而攻之，以至疲（pí）於應（yīng）付。

“破格行動”

以（yǐ）前掐架都是在兩個競爭對（duì）手之間展開。在蘇寧還沒有跳將出來之前，對格力發動的戰爭，大家都還隻（zhī）想（xiǎng）袖手旁觀（guān）。美的稱“大姐，你玩你的，我做我的，咱們相見不如懷念”，海爾稱“阿姨，不約，我們不（bú）約”，誌高稱“女俠，你繼（jì）續演”。

但蘇寧的介入，讓其他6大品牌空前團結。

6大品牌的戰書十分“高大上”，體現了（le）集體智慧和（hé）力量，每個品牌攻擊一個格力的要害。這份戰書，創造了耐人尋（xún）味的“你行我（wǒ）行體（tǐ）”，與董明珠之前點評（píng）競品針（zhēn）鋒相對。美的的是：“做夢一統天下，你行（háng）！省電一（yī）晚一度，我行！”誌高的是：“大姐站台，你行！大（dà）哥代言，我行！”海爾的是：“侵權盜版，你行！自主專利，我行！”海信的是：“變臉比火氣，你行！變頻拚（pīn）冷靜，我行！”奧克斯的是：要“高價產品玩假摔，你行！高（gāo）質（zhì）省錢真功夫，我（wǒ）行！”長虹的是：“十億任性賭局，你行！十分軍工品質（zhì），我行！”

讓各大品牌拋棄之前成見，采取集（jí）體（tǐ）行動的，無疑是（shì）董明珠的“清場論”。董明珠在格力內部的最（zuì）近一次講話中，對國內各主流空（kōng）調廠商逐一做了點評，炮（pào）轟美（měi）的空調“一晚一度電是虛假宣傳”，稱海爾偽造國家（jiā）政府（fǔ）機關媒體、海信（xìn）科龍已垮、誌高沒有出息，並表示要以價（jià）格戰（zhàn）“清場”，要“通過清場（chǎng）真（zhēn）正把那（nà）些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅（miè）掉”。

格力（lì）和蘇（sū）寧，一個是生產製造商，一個是渠道銷售商，應該隻有共同利益，應是榮辱與共，利益攸關的關係。出現這種（zhǒng）你死（sǐ）我活的競（jìng）爭格局，出乎大家意料。其實深究起來，雙方戰爭並不意外。

格力是自建銷售渠道，有（yǒu）著全國最大的空調銷售網絡。並且格力與蘇寧合（hé）作極為不愉快，格力產品甚至退出了蘇寧渠道，並且與蘇寧死敵國美在2014年3月簽訂了80億元（yuán）的年度銷售協議。

這次格力“清場”運動，蘇寧靠邊站，撈（lāo）不到一毛錢（qián）好處。如此一來（lái），蘇寧牽頭來應對格力清場運動，全在情理之（zhī）中（zhōng）。

或許也隻有蘇寧發動“破格行動”，才能打破格力董明珠“清場”美夢，讓蘇寧和國內其他主流品牌突（tū）破“格力”價格戰圍剿。

美（měi）的與小米：新舊“敵人”

空調領域曾經是格力一家獨大，美（měi）的隻是一個追隨（suí）者。但現在，兩者勢均力敵。這個過程，美的用的時（shí）間很短。所以（yǐ），董明珠的炮落在（zài）美的身上的格外多。

最近董明珠炮轟（hōng）美的“一晚一度電是虛假宣傳（chuán）”就（jiù）是力（lì）證。

美的是董明珠格外關注的企業。小米和美的合作，這本來不（bú）關格力什麽事，但董明珠都不忘（wàng）攻擊道：“兩個（gè）騙子在一起，是小偷集（jí）團。”這讓雷軍跟著倒黴，跟著鬱悶。

小米不是空（kōng）調（diào）生產製造商，本來與格力沒有直接競爭關係。小（xiǎo）米主（zhǔ）打產品是智能手機，第二個主要產（chǎn）品是電視機。但或許（xǔ）在董明珠看來，你幫我的敵人，就（jiù）是我的敵人。

美的產品覆蓋幾乎所有白電、小家電、廚房電器產品（pǐn）。而小米的電視機（jī）業務正是美的唯獨缺少的。雙方合作，讓業界期待。特別是美的有傳統優勢，而（ér）小（xiǎo）米有互聯（lián）網思維。雙方合作（zuò），有利於線上線下整合（hé）。這種雙方牽手後（hòu）的可怕前景，正是讓董明珠坐臥不安的地方。

當然，董明珠與雷軍之間，也有宿怨。2013年年底，在中央電視台中國經濟年度人物頒獎典禮上，董明珠與雷軍有場十億元“賭約”。節目中，董明珠和雷軍在（zài）談（tán）到小米營銷模式時發生分歧，雷軍認為小米模式5年內將戰勝格力，並表示“如果小米營業額擊敗格力的話（huà），董總輸我一塊錢就行”。董明珠則（zé）將戰火燒大，說：“一塊（kuài）錢不要在這裏說，第一，我告訴你不可能；第二，要賭不是一個億，我跟你賭十個億。”

說這（zhè）話時，緣於董明珠對互聯網不了解，對格力過於自負。但一年過去，小米發展勢頭讓董明珠大驚（jīng）失色。現在小米已經躋（jī）身世界智（zhì）能手（shǒu）機五強。而小（xiǎo）米盒子、小米電視機、小米移動電源均已經開放銷售。在5年內營業額超越格（gé）力的可能性越來越大。這讓董明珠倍感壓力，最近在接受媒體采（cǎi）訪時（shí），董明珠稱，跟雷（léi）軍10億（yì）元賭局是個小插曲，打賭時毫無準備，且格力與（yǔ）小米其實不是同一行業，沒有可比性。

有網友認（rèn）為董（dǒng）明珠此言論（lùn），已（yǐ）經（jīng）“明顯認（rèn）慫”，是屆時敗局（jú）提前找台階下。

誌高：崛起的新力（lì）量

在董明珠最近的係列發言中，筆者認為最有意思的是把誌高界定為“沒出息的企業”。

誌高有沒有出息，不能由董明珠說了算，而是由企業（yè）實力說了算。如果董明珠說話（huà）像占卦一樣靈驗，那就不用發動清場價（jià）格戰了，直接用言語把競爭對手一個個說死不省事多了？

董明珠不喜歡的一個職業經理人跳槽（cáo）去了誌高。他就是現在誌高（gāo）空調董事長鄭祖義。董明珠十分情（qíng）緒（xù）化地曾公開宣稱：“不喜歡你，你就沒出息！跳到哪裏，那裏就沒出息（xī）。”這種思維，如果從小（xiǎo）孩口裏說出，可以稱其童言無忌。但從一個企業家口（kǒu）裏說出，確實讓人無語（yǔ）。

但被董明珠否定的鄭祖義，在誌高卻做得風生水起。這位清華大學第（dì）一代製（zhì）冷博士，領銜研發（fā）並於2012年推出了世（shì）界上第一台雲空調，打通了產、供、研、銷與用戶之間（jiān）的界限（xiàn），其自定義睡眠曲（qǔ）線讓冰冷的機器（qì）具備人性。現在由誌高倡導的雲空（kōng）調技術標準（zhǔn）已經成為（wéi）世界雲空調行業標準，用“掌握智能雲核（hé）心科技”全麵對飆格力的“掌握核心科技”。

有意思的是，從誌（zhì）高“很小的時候”，董明珠就對他有看法了。早在多年前，董明（míng）珠曾經放言要“把誌高幹掉”。事與願違的是，董明珠越想幹掉誌高，誌（zhì）高越（yuè）是茁壯生長。

誌高“小時（shí）候”與格（gé）力不在一個重量級別上，之所以進入董明珠法眼，或許（xǔ）是（shì）其遠大誌向——“造（zào）世界上最好的空調”。

誌（zhì）高最近還做了（le）一（yī）件讓（ràng）董明（míng）珠感（gǎn）覺不爽的大事——花巨資請成龍代言，並在（zài）北京召開規模浩大的發布會（huì），稱（chēng）要向千億俱樂部進軍。本來請巨星成（chéng）龍代言與格力和董明珠沒有什麽關係（xì）。但關鍵請的是成龍，而成龍剛剛停止了為格力代言，因為董明珠（zhū）嫌其代言費太高。

從2010年開始，成龍為格力代言，幫助格力從零增長實現迅速提升，短短3年時間，營（yíng）業額從400多億元（yuán）擴張到1000多億元。而誌高請成龍代言，無疑對格力造成巨大衝擊：一是因為為（wéi）格力代言幾年，成龍已成高端空調代名詞，誌高請成（chéng）龍代言向高端進發，事半功倍；二是將對格力潛在用戶造成巨大分流。

當然，成龍代言效（xiào）果如何還有待市場進一步檢驗。但可（kě）能（néng）讓董（dǒng）明珠鬱悶的是誌高的互（hù）聯網思維。

格力比其他企業高人一等（děng）的，並非格力掌握了核心科（kē）技，而是那張讓人望而生畏（wèi）的營銷大網。為配合（hé）雲（yún）空調銷售，誌高（gāo）推出了“全（quán）民營銷”概念，無論你是不是誌高員工，隻要你願意，都可以成為誌高代理商，通（tōng）過網絡代理銷售誌高產品。

這種（zhǒng）互聯網思維或許是競品抗衡格力（lì）營銷大網的唯一途徑。互聯網創（chuàng）造（zào）奇跡，改變格局的事情在不斷發生。飽受董明珠（zhū）詬病的雷軍，正是利用互聯網思維創造了智能手機的神話。或許互聯（lián）網思維正（zhèng）是改變空調行業現有格局的唯一利器。而（ér）誌高正在把握這個（gè）千載難逢的契機。

如果誌高目標（biāo）達成，那空調行業將打破目前格（gé）力、美的雙寡頭格（gé）局，進入格力、美的、誌高三足鼎立（lì）時代。屆時，董明珠（zhū）要消滅誌高（gāo），將變得（dé）更（gèng）加不可實現。

貝昂稱格力侵犯其知（zhī）識產權

在董明珠把美的和小米（mǐ）稱為小偷的同時，蘇州貝昂科技有限公司卻（què）把格力“糗事”全部抖了出來。

據蘇（sū）州貝昂科技有限公司（sī）創始人（rén）冉宏宇介紹，2010年與太太一起辭掉美國矽（guī）穀工作，回國創業，最早進入空氣淨化領（lǐng）域，並且略有小成。但他們“創新報國”的（de）夢（mèng）想被“掌握核心科技”的格力無情（qíng）擊碎。

冉宏宇描述的事（shì）情是這樣的：2008年，珠海科技（jì）局（jú）牽線，他們帶著“離子風”淨化器原型機從矽穀飛（fēi）到（dào）格力，“0耗材，0聲音”的（de）技術特點，打動了格力，格力希望（wàng）把“離子風”技術運用（yòng）到空調上。沒有戒備之心，隻希望借助格力平台，實現科技價值的冉宏宇一行，認為這是一件十分自豪（háo）的（de）事，於是大家把全部心血都投入到這個項目上來，樣機出來了，測試結果非（fēi）常好。可格力過河拆橋，對他們說：“你們回去啊，這個項目停了。”一年多的（de）付出打了水漂，格力一點（diǎn）回報都沒給。

2012年，霧霾四起，貝昂（áng）獨創的“離子風”空氣淨化技術以完全靜音、無耗材的優勢迅速成為（wéi）淨化器（qì）市場明（míng）星企業。格力在董明珠特別關注下，重新啟動空淨項目，還單獨成立空（kōng）淨技（jì）術部，並且重（chóng）新找到冉宏宇，一再保證：“這是董總親自抓的項（xiàng）目，一（yī）定不會不了了之。”

格（gé）力方麵的人並且帶來合同凸顯誠意，稱格力負責外觀及風（fēng）道設計，貝（bèi）昂負責電子、機構及（jí）材料等核心模塊，機器上市後，貝昂轉作核心部件（jiàn）供（gòng）應商。

貝（bèi）昂研發（fā）團隊夜以繼日地又幹了一年多，帶格力團隊去貝昂實驗室（shì），毫無保留地（dì）教（jiāo）格力技術人員為什麽隻有這（zhè）樣（yàng）設計才（cái）能實現這種獨特功能（néng）。KJFC230樣機（jī）出（chū）來了，驗收了。但突然有一天，格力再次叫停了項目，帶走了設計圖紙，切（qiē）斷（duàn）了所有（yǒu）聯係，仿佛人間蒸發了。

2014年，格力推出“KJFC230”離子型空氣淨化器，主打“0耗材”。貝（bèi）昂從CCTV-1看到廣告才發現那是貝昂標誌性（xìng）的技術，但（dàn）卻被（bèi）格力聲稱為自己的（de）“核心技術”。冉宏宇聲稱，董明珠說格力從來不（bú）偷，這句話一點（diǎn）兒也不錯，因為這不是偷，而是“搶”。

冉宏宇呼籲董明珠不要如此無顧忌（jì）地侵犯知識產權，踐踏商業道德，不要無情地摧毀整個中國的“創新夢想”。

對此說法，格力官方尚未作（zuò）出回應。