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如何識（shí）別誰是智能鎖的潛在客戶？

文章出處：網責任編輯（jí）：作者：人氣：-發表（biǎo）時間：2019-08-29 14:58:00【大中小】

尋（xún）找潛在（zài）客戶是銷售人（rén）員首先要做的工作，因此銷售人員要具備識別潛在客戶、鎖定潛在客戶的能力。優秀的銷售員，都是會把每（měi）一名潛在客戶變成忠實客戶（hù）。但是銷（xiāo）售員在尋找潛在客戶的時候，不能盲目（mù）和大意（yì），否則就是在做無用功。

如何判斷（duàn）客戶是（shì）不是你的潛在銷售對象？以下這三個（gè）問題最（zuì）為關鍵！

一

客戶是否有錢買

智能鎖相對於一般的機械（xiè）鎖而言，1000-2000元的價格還（hái）是比較貴的。客戶願（yuàn）不願意、能不（bú）能為一把鎖花這麽多錢，銷售員在交流的過程中應該心中有數。小王是一名保險銷（xiāo）售員，在跟一家公司談成合作以後，他發現這（zhè）家公司（sī）的老板的人際關係特別廣，他用自己最專業的服務贏（yíng）得（dé）了這位（wèi）老板的認可，於是（shì）他跟這位老板說：以後您身邊有需要保險服務的，可以（yǐ）介紹給我，我的服務肯定能讓他們滿意。這位老板已經了解了小王的能力，後（hòu）麵真的給小（xiǎo）王介紹了好幾個大單，小王的業績一天比一天好起來。

試（shì）想這位（wèi）老板身邊的朋友肯定是有（yǒu）消費能力（lì）的，小王這時候鎖定（dìng）潛在（zài）客戶就非常正確（què），最終自己也得到了相（xiàng）應的（de）回報。

二

客戶是否有購買權

無論客戶是一個家庭還是公司，銷售人員一（yī）定要（yào）了（le）解清楚，誰是家庭或者公司的決策者，這樣進行銷售才能得（dé）到回應。

一（yī）般而言（yán），男士普遍比較在意智能鎖的功能（néng），屬於實用派；而大多數女性則更偏（piān）向於顏值派。究竟誰擁有決定權，銷售員（yuán）也要學會慧眼識別。

小鄭是一家電器的銷售員，一天來（lái）了一家三口來店內看電視，對方隻是打算先看一下，過段時間才會買，從與顧客的交流中小鄭發現這家做主的（de）應該是丈夫，於是在介紹產品的時候，特意多跟這位男主人交流，把對方想要了解的問題都一一解答，一個月過後，這位客戶回來把電視買走了。

三

客戶是否有需（xū）要

無論是什（shí）麽產品，客戶如果沒有需求（qiú），銷售（shòu）員（yuán）說得天花亂墜也沒有用（yòng）。比如給不愛運動的人推薦運動手（shǒu）表，給單身青年推（tuī）薦嬰兒奶（nǎi）粉，結（jié）果可（kě）想而知。發現有需求的潛（qián）在客戶，銷售員要針對客戶的需求，給出專（zhuān）業的服（fú）務，相（xiàng）信潛在（zài）客戶一定會“轉正”的！

相較（jiào）於傳統的機械鎖，智能鎖最大的（de）優勢（shì）就是（shì）方便（biàn）和安全。從這點來說，所有客戶不管是青年人還是中年人，亦或是老年人（rén），都是（shì）智能鎖的潛在用（yòng）戶。