2013年（nián）年底，在中央電視台（tái）中國經濟（jì）年（nián）度人物頒（bān）獎典（diǎn）禮上，董明珠與雷軍有場十億元賭約。

董明珠身陷“十麵埋伏”

2014年12月29日，蘇寧聯手國（guó）內其他6大主流空調品牌美（měi）的、誌高、海（hǎi）爾、海（hǎi）信、奧克斯、長虹，發起聲勢浩大的“破格行動”，把矛（máo）頭（tóu）直指格力，為2015年空調江湖奠定格局。

這種“6+1”圍剿一個品牌的情況，在中（zhōng）國空調史上（shàng）十（shí）分罕見。

在中國企業（yè）界，有人稱，誰的朋友（yǒu）最（zuì）多（duō），或許沒有標準答案。誰的敵人比較多？董（dǒng）明珠應該（gāi）算是一個。

女性（xìng）掌管企業多強調以柔克剛，整合產業鏈（liàn）資源，把企業帶上良（liáng）性發展軌道。但（dàn）董明珠“棋（qí）行天下”，走的卻是一條（tiáo）非同尋常的路：四處出擊。

被董明珠炮（pào）轟的，不僅有格力的競爭對手，還有原本八杆子都打不（bú）著的雷（léi）軍，甚至（zhì）還有（yǒu）作為格力（lì）空調“上帝（dì）”的（de）消費者——董明珠稱（chēng）全球70億人，不買格力產品的（de）都是“腦子有病”。

這種“董氏作派”，對（duì）於搶（qiǎng）占媒體頭條（tiáo），增強（qiáng）曝光（guāng）率，提升知名度，確實大有裨益，但硬幣的另一麵則是（shì）容易讓（ràng）企業陷入“十麵埋伏”，被群起而攻之，以至疲於（yú）應付。

“破格行動”

以前掐架都是在兩個競爭對手之間展（zhǎn）開（kāi）。在蘇寧還沒有跳將（jiāng）出來之前，對格力發（fā）動（dòng）的戰爭，大家都還隻（zhī）想袖手旁觀。美的稱（chēng）“大姐，你玩你的（de），我做我的，咱們相見不（bú）如懷念”，海爾稱“阿姨，不約，我們不約（yuē）”，誌高稱“女俠，你繼續演”。

但（dàn）蘇寧的介入，讓其他6大品牌空前團結。

6大品牌的戰書十（shí）分“高大上”，體現了集體智慧和力量，每（měi）個品牌（pái）攻擊一個格力的要害。這份戰書，創造了耐（nài）人（rén）尋味的“你行我（wǒ）行體”，與董明（míng）珠之前點評競（jìng）品針鋒相對。美的的（de）是：“做夢一統天下，你行！省電一晚一度，我行！”誌高的是：“大姐站台，你行！大（dà）哥代言，我行！”海爾的是（shì）：“侵權盜版，你（nǐ）行！自主專利，我行！”海信（xìn）的是：“變臉比（bǐ）火氣，你行！變頻拚冷靜，我行！”奧克斯的是：要“高價產品（pǐn）玩假（jiǎ）摔（shuāi），你（nǐ）行！高質省錢真功夫，我行！”長虹（hóng）的是：“十億任性賭局，你（nǐ）行！十分軍工品質，我行！”

讓各大品牌拋棄之前成見，采取集體行動的，無疑是董明珠的“清場論”。董明珠在格力內部的最近一次講話中，對國內（nèi）各（gè）主流空調廠商逐一做了點評，炮轟美的空調“一晚一度電是虛假宣（xuān）傳”，稱海（hǎi）爾（ěr）偽造國家（jiā）政府機（jī）關媒（méi）體、海信科龍已垮、誌高沒有出息，並表（biǎo）示要（yào）以價格戰（zhàn）“清場”，要“通（tōng）過清場（chǎng）真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷（tōu）工減料（liào）的品牌全（quán）部消滅掉”。

格力和（hé）蘇（sū）寧，一（yī）個是生產製造商，一個是渠（qú）道銷售商，應該隻有共同利益，應是榮辱與共，利益攸關的關係（xì）。出現這種你（nǐ）死我活的競爭格局，出乎大家（jiā）意料。其實深究起來，雙方戰爭並不意外。

格力是自建銷售渠道，有著全國最大的空調銷售網絡。並且格力與蘇寧合作極為不愉快，格力產品甚至退出了蘇寧渠道，並且與蘇寧死敵國美在（zài）2014年3月（yuè）簽訂了80億元的（de）年度銷售（shòu）協議。

這次（cì）格力“清場”運動，蘇寧靠邊站，撈不到（dào）一毛（máo）錢好處。如此一來，蘇寧牽頭來應對格力清場運動，全在情理之中。

或許（xǔ）也（yě）隻（zhī）有蘇（sū）寧發動“破（pò）格行動”，才能打破格力董明珠“清場”美夢，讓蘇寧和國內其他（tā）主流品牌突（tū）破“格力”價（jià）格戰圍剿。

美的與小（xiǎo）米：新舊“敵人”

空調領域曾經是格力一家獨大，美（měi）的隻是一個追隨（suí）者。但現在，兩者勢均力敵。這個過程，美（měi）的用的時間很短。所以，董明珠（zhū）的炮（pào）落在美（měi）的身上的（de）格外多。

最近董明珠炮轟美的“一晚一度（dù）電是（shì）虛假宣傳”就是力證。

美的是（shì）董明珠格外（wài）關注的企業。小米和美的合作，這本來不關格力什麽事，但董明珠（zhū）都不忘攻擊道：“兩個騙子在一起（qǐ），是小偷集團。”這讓雷軍跟著倒黴，跟著鬱悶（mèn）。

小米不是空調生產製造商，本來與格力沒有直接競爭（zhēng）關係。小米主打產品是智能手機，第二（èr）個主要產品是電視機。但（dàn）或許在董明珠看來，你（nǐ）幫我的敵人，就是我的敵人。

美的產品覆蓋幾乎所有白（bái）電、小家電、廚房電器產品。而小米的電（diàn）視機業務正是美（měi）的唯獨缺少的。雙方合（hé）作（zuò），讓業界期待。特別是（shì）美（měi）的有傳統優勢，而小米有互聯網思（sī）維。雙方合作，有利於線上線下整合。這（zhè）種雙方牽手後的可怕前景，正是讓董明珠坐臥不安的地方。

當然（rán），董明珠與雷（léi）軍（jun1）之間，也有宿怨。2013年年底（dǐ），在中央電視台中國經濟（jì）年度人物頒獎典禮上，董明珠與雷（léi）軍有場十億元“賭（dǔ）約”。節目中，董明珠和雷軍在談到小（xiǎo）米營銷模式時（shí）發生分歧，雷軍認為小米模式5年內（nèi）將戰勝格力，並表示“如果小米（mǐ）營業額擊敗格（gé）力的話，董總輸我（wǒ）一塊錢就行”。董明珠（zhū）則將戰火燒大，說：“一塊錢不要在這裏說，第一（yī），我告訴你不可能；第二，要賭不是（shì）一個億，我跟你賭十個億。”

說這話（huà）時，緣於董明珠對互聯網不了解，對（duì）格力過於自負。但一年過去，小米發展勢頭（tóu）讓董明珠（zhū）大驚失（shī）色。現在小米已經躋身世界（jiè）智能手機五強。而小米盒子、小米電視機、小米移動電源均（jun1）已經開放銷售。在5年內營業額超越格力的可能性越來越大。這讓董明珠倍感壓力，最近在接受（shòu）媒體采（cǎi）訪時，董明（míng）珠（zhū）稱，跟雷軍10億元賭局是（shì）個（gè）小插曲，打賭時毫無準備，且格力與小（xiǎo）米其實不是同（tóng）一行業，沒有可比性。

有網友認為董明珠此言論，已經“明顯認慫”，是（shì）屆時敗局提前找台階下。

誌高：崛起的新力（lì）量

在董明珠最近的（de）係列發言中，筆者認為最有意思的是把誌高界定為“沒出息的（de）企業”。

誌高有沒有（yǒu）出息，不能由董明珠說了算，而是由企業實力說了算。如果董明珠說話像占卦一樣靈驗，那（nà）就不用發動（dòng）清場價格戰了，直接用言語把競爭對手一個個說（shuō）死不省事多（duō）了？

董明珠不喜歡的一個職業經理人（rén）跳槽去了誌高。他就是現（xiàn）在誌高空調董事長鄭（zhèng）祖義。董明（míng）珠十分情緒化地曾公開宣稱：“不喜歡你，你就沒出息！跳到哪裏，那裏（lǐ）就沒出息。”這種思維，如果從小孩口裏說出，可以稱其童言無忌。但從一（yī）個企（qǐ）業家口裏說出，確實讓人無語。

但被董明珠否（fǒu）定的鄭祖義，在誌高卻做得風（fēng）生水（shuǐ）起。這位清華大學第一代（dài）製冷博士，領銜研發並於2012年推出了世界上第一（yī）台雲空調，打通了產、供、研、銷與用戶之間（jiān）的界限，其（qí）自定義睡眠曲線讓冰冷的機器具備人性。現在由（yóu）誌高倡導的雲空調技術標準已經成為世界雲空調行（háng）業標準，用“掌握智能雲核心科技”全麵對飆格（gé）力的“掌握（wò）核心科技（jì）”。

有意思的是，從誌高“很小的時候”，董明珠就（jiù）對他有看法了。早在多年前，董明珠曾經放（fàng）言（yán）要“把誌高幹掉”。事與願違（wéi）的是，董（dǒng）明珠越想幹掉誌高，誌高越是茁壯生長。

誌高“小時候（hòu）”與（yǔ）格力不在一個重（chóng）量級別上，之所以進入董明珠法眼，或許是其遠大（dà）誌向——“造世界上最好的空調”。

誌高最近還做（zuò）了一件（jiàn）讓董明珠感覺不爽的大事——花巨（jù）資請成龍代言，並在北京召開規模浩大的發布會，稱要（yào）向千億俱樂部進軍。本來請巨星成龍代言與格力和董（dǒng）明珠沒有什（shí）麽關係。但關鍵請的是成龍，而（ér）成龍剛剛停止了為格力代言，因為董明（míng）珠嫌其代言費太高。

從2010年開始，成龍為格力代言，幫助格力從零增長（zhǎng）實現迅速提升，短短3年時間（jiān），營業額從400多億元擴張到1000多（duō）億元。而誌（zhì）高請成龍代言（yán），無疑對格力造成巨大衝擊：一（yī）是（shì）因為為格（gé）力代言幾年，成龍已成高端空調代名詞，誌高請成龍代言向高端（duān）進發，事半功倍（bèi）；二是將對（duì）格力潛在用戶造成（chéng）巨大分流。

當然，成龍代（dài）言效果如何還有待市場進一步檢驗。但可能讓（ràng）董明珠（zhū）鬱悶的是誌高的互聯（lián）網思維。

格力比其他企業高人一等的，並非格力掌（zhǎng）握了核心科技，而是那張讓人望而生畏的營銷大網。為配合雲空調銷售，誌高推出了“全民營銷”概念，無論你是不是誌高員工，隻要你願意，都可以成為誌高代理（lǐ）商，通過網絡代理銷售（shòu）誌（zhì）高產品。

這種互聯網思維或許是競（jìng）品抗衡格力（lì）營銷大網的（de）唯一（yī）途（tú）徑。互聯網創造奇跡，改變格局的事情在不斷（duàn）發生。飽（bǎo）受董明珠詬病的雷軍，正是利用互聯網思維創造了智能手機的神話。或許互聯網思維正是（shì）改（gǎi）變空（kōng）調（diào）行業現有格局的唯一利器。而誌高正在把握這個千載難逢的契機。

如果誌高目標達成，那空調行（háng）業（yè）將打破目前格力（lì）、美的雙寡頭格局（jú），進入格力、美的、誌高三足（zú）鼎立時代。屆時，董明珠（zhū）要消滅誌高，將變得更加不可實現。

貝昂稱格（gé）力（lì）侵犯其知識產權

在董明珠把美的和小米稱（chēng）為小偷的（de）同時，蘇州貝昂科技有限公司卻把（bǎ）格力“糗事”全部抖了出來。

據蘇州貝（bèi）昂科技有限公司創（chuàng）始人冉宏宇介紹，2010年與太太一起辭掉美國（guó）矽穀工作，回國創業，最早進入空氣淨化領域，並且略（luè）有小成。但他們“創新報國”的夢想被“掌握核心科技”的格力無情擊碎。

冉宏宇描述（shù）的事情是（shì）這樣的：2008年，珠海科（kē）技局牽線，他們帶著“離子風”淨化器（qì）原型機從矽穀飛到格（gé）力，“0耗材，0聲音”的技術特點，打動了格力，格（gé）力希望把“離子風”技術運用到空調上。沒有戒（jiè）備之心，隻希望借助格力平台，實（shí）現科技價值（zhí）的冉（rǎn）宏宇一行，認為這是一件十分自豪的事，於是（shì）大家把全（quán）部心血都（dōu）投入到這個項目上來，樣機出來了，測試結果非常好。可格力過河拆橋，對他們說：“你們回去啊，這個項目停了。”一年多的付出打了水漂，格（gé）力一點回報（bào）都（dōu）沒（méi）給。

2012年，霧霾四起，貝昂獨創的“離子（zǐ）風”空氣淨（jìng）化技術以完全靜音、無耗材（cái）的優勢迅速成為淨化器市場明星企業。格力在（zài）董明（míng）珠特別關注下，重新啟動空淨項目（mù），還單獨成立空淨技術部，並且重新找到冉（rǎn）宏宇，一再保證：“這是董總親自抓的項目，一定不會不了了之。”

格力方麵的人並且帶來（lái）合同凸顯誠意，稱格（gé）力負責外觀及風道設計，貝昂負責電子、機構及材料等核心模塊，機器（qì）上市後，貝昂轉作（zuò）核心（xīn）部件供應商。

貝昂研發團隊夜以繼日地又幹了一年多，帶格力團隊去貝昂（áng）實驗（yàn）室，毫無保留地教格力技（jì）術人員為什麽（me）隻有（yǒu）這樣（yàng）設計（jì）才能實現這種獨特功能。KJFC230樣機出來了，驗收了。但突然（rán）有一天，格力再次叫停了項目，帶走了設計（jì）圖（tú）紙，切斷了所有聯係，仿佛人（rén）間蒸發了（le）。

2014年，格力推出“KJFC230”離子（zǐ）型（xíng）空氣淨化器（qì），主打“0耗材”。貝昂從CCTV-1看到廣告才發現那（nà）是貝昂標誌性的技術，但卻被格力聲稱為自己的“核心技術”。冉宏宇聲稱，董明（míng）珠說格力從來不（bú）偷，這句話一（yī）點兒也不（bú）錯，因（yīn）為這不是偷，而是“搶”。

冉宏宇呼籲董明珠不要如此無顧忌地侵犯知識產權，踐踏商業道德，不要無情地摧毀整（zhěng）個中國的“創新夢想”。

對此說法，格力（lì）官方（fāng）尚未作出回應。