2013年年（nián）底，在（zài）中央（yāng）電視台中（zhōng）國經濟年度人物頒（bān）獎典禮上（shàng），董明珠與雷軍有場十億元賭約。

董明珠身陷“十麵埋伏”

2014年12月29日，蘇（sū）寧聯手（shǒu）國內其他6大主流空調品牌美的、誌高、海爾、海信、奧克斯、長（zhǎng）虹，發起聲勢浩大的“破格行（háng）動”，把（bǎ）矛頭直指格力，為2015年空調江湖奠定格局。

這種“6+1”圍剿一個品牌的情況，在中國空調（diào）史上十分罕見（jiàn）。

在中國企業界（jiè），有人稱，誰的朋友（yǒu）最多，或許沒有標準答案。誰的敵人比較多？董明珠應該算是一個。

女（nǚ）性掌管企業多強調以柔克剛，整（zhěng）合產業鏈資源，把企業帶上良性發展軌道。但董明珠“棋行天（tiān）下”，走的卻是一條非同（tóng）尋常的路：四處出擊（jī）。

被董明珠炮轟的，不僅（jǐn）有格（gé）力的競爭對手，還有原（yuán）本（běn）八杆子都打不著的雷軍，甚至還有作為格力空調（diào）“上帝”的消費者——董明珠稱全球70億人，不買格力產品的都是（shì）“腦子有病”。

這種“董氏作派”，對於搶占媒體頭條，增強曝光率（lǜ），提升知（zhī）名度（dù），確實大有裨益，但硬幣的另一麵則是容易讓企業陷入“十麵埋伏”，被群起而攻之，以（yǐ）至疲於應付。

“破格行動”

以前掐架都是在兩個競爭對手（shǒu）之間展開。在蘇寧還沒有跳將出來（lái）之前（qián），對格（gé）力發動的戰爭，大家都還隻想袖手旁觀。美的稱“大姐（jiě），你玩你的，我做我的（de），咱們相見不如懷念”，海爾稱“阿姨，不約，我（wǒ）們（men）不約”，誌高稱“女（nǚ）俠，你繼續演”。

但蘇（sū）寧的介入，讓其他6大品牌空前團結。

6大品牌（pái）的戰書十分（fèn）“高大上”，體現了（le）集體智慧和力量，每個品牌攻擊一個格力的要害。這份戰書，創造了（le）耐人尋味的“你行我行體”，與董明珠之前點評競（jìng）品針鋒相（xiàng）對。美的（de）的是：“做夢一統天下，你行！省電一晚一度，我（wǒ）行！”誌高的是：“大姐站台，你行！大（dà）哥代言，我行！”海爾（ěr）的（de）是：“侵權盜（dào）版，你（nǐ）行！自主專利，我行！”海信的是：“變臉（liǎn）比（bǐ）火氣，你行！變頻拚（pīn）冷靜，我行！”奧克斯的是：要“高價（jià）產品玩假（jiǎ）摔，你行！高質省錢（qián）真功夫，我行！”長虹的是：“十億任性賭局，你行（háng）！十分軍工品質，我行！”

讓（ràng）各大品牌拋棄之前成（chéng）見，采取集體行動的，無疑是董明珠的“清場（chǎng）論”。董明（míng）珠在（zài）格力內部的最近一（yī）次講話中，對國內各主流（liú）空調廠商逐一（yī）做了點評，炮轟美（měi）的（de）空調“一（yī）晚一度電是（shì）虛假宣傳”，稱海爾偽造國家政府機關媒體、海（hǎi）信科龍已垮、誌高沒有出息，並表示要以價格戰（zhàn）“清場”，要“通過清場真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌（pái）全部消滅掉”。

格（gé）力和蘇寧，一個是生產製造商，一個是渠道銷售商，應該隻有共同利益，應（yīng）是榮辱與共，利益攸關的關係。出現這種你死我活的競（jìng）爭格局，出乎大家意料。其實深究起來，雙方戰爭並不意外。

格力（lì）是自建銷售渠道，有著全國最大的空調（diào）銷售網絡。並且格力（lì）與蘇寧合作極為不愉快，格力產品甚至退出了蘇（sū）寧渠道，並且與蘇寧死敵國美（měi）在2014年3月簽訂了80億元的年度銷售協議。

這次格力“清場”運動，蘇寧靠邊站，撈不到一毛錢好處。如此一來，蘇寧牽頭來應對格力清場運動，全在情理之中。

或許也隻（zhī）有蘇寧發動“破格行動”，才能打破格力董明珠“清（qīng）場”美夢，讓蘇（sū）寧和國內其（qí）他主流品牌突破（pò）“格力”價格戰圍剿。

美的與小米：新舊“敵人”

空調領域曾經是（shì）格力一家獨（dú）大，美的（de）隻是（shì）一個追隨者。但現在，兩者勢均力敵。這個過程，美的用的時間很短。所以，董明珠的炮落在美的身上的格外（wài）多。

最近董明珠炮轟美的“一晚一度電是虛假宣傳”就是力證。

美的是董明珠（zhū）格外關注的企業。小米和美的合（hé）作，這本來不關格力什麽事，但董明珠都不（bú）忘攻擊道：“兩個騙子在一起，是小偷集團。”這讓雷軍跟著倒黴，跟著鬱悶。

小米不（bú）是空調生產製造商，本來（lái）與格力沒有直接競爭關係。小米主打產品（pǐn）是智能（néng）手機，第二個主要產品是電視機（jī）。但或許在董明珠看來，你幫我的敵人，就是（shì）我的敵人。

美的（de）產品覆蓋幾乎所有白（bái）電（diàn）、小家電、廚（chú）房電器產品（pǐn）。而小米的電視機業務（wù）正是美的唯獨缺少的。雙方合作，讓（ràng）業界期待。特（tè）別是美（měi）的有（yǒu）傳統（tǒng）優勢，而小米有互聯網思維。雙方合作，有利於線（xiàn）上線下整合。這種雙方牽手後（hòu）的可（kě）怕前景，正是讓董明珠坐臥不安的地方。

當然，董明珠與（yǔ）雷軍之間，也有宿怨。2013年年底，在中央電視台中（zhōng）國經（jīng）濟年度（dù）人物頒獎典禮上，董明珠與雷軍有場十億（yì）元“賭約”。節目中，董明（míng）珠和雷軍在談到（dào）小米營銷模式時發生分歧，雷軍認為小米模式5年內將戰勝格力（lì），並表示“如果小米（mǐ）營業額擊（jī）敗（bài）格（gé）力的話，董總輸我一塊錢就行”。董明珠則將戰火燒大，說：“一塊錢不要在（zài）這裏說，第一，我告訴你不可能；第二，要賭不是一個億，我跟你賭十個（gè）億。”

說這話時，緣於董（dǒng）明珠對互聯網不了解，對格力過於自負。但一年過去，小米發展勢頭讓董明珠（zhū）大驚失色。現在小米已經躋身世界智能手機五強。而小米盒子、小米電視機、小米移動電源均已經開放銷售（shòu）。在5年內營業額超越格力的可能（néng）性越來越大。這讓董明珠倍感壓力，最近在接受媒（méi）體采訪時，董（dǒng）明珠稱，跟雷軍10億元賭局（jú）是（shì）個小插曲，打賭時毫無準備，且格力與小（xiǎo）米其實不是同一行業，沒（méi）有可比性（xìng）。

有網友認為（wéi）董明珠此言論，已經“明顯認慫”，是屆時敗局提前找台階下。

誌高：崛起的新力量

在董明珠最近的（de）係列發言中，筆者認為最有意思的是把誌高界（jiè）定為“沒出息的企業”。

誌高有沒有出息，不能由董明珠說了算，而是（shì）由（yóu）企業實力說了（le）算。如果董明珠說（shuō）話像占卦一樣靈驗，那就不用發動清（qīng）場價格戰了，直接用言語把競爭對手（shǒu）一個個說死不省事多（duō）了？

董明珠不喜歡的一個職業經理人跳槽去了誌高（gāo）。他（tā）就是現在誌（zhì）高空調董事長鄭（zhèng）祖義。董明珠十分情緒化地曾公開（kāi）宣稱（chēng）：“不喜歡你，你（nǐ）就沒出息！跳到哪裏，那裏就沒出息。”這種思維，如果從小（xiǎo）孩口裏說（shuō）出（chū），可以稱其童言（yán）無忌。但從一個（gè）企業家（jiā）口（kǒu）裏說出，確實讓人無語。

但被董明珠否定的鄭祖（zǔ）義，在誌高卻做得風生水起。這位清華大學第一代製冷博士，領（lǐng）銜研發並於2012年推出了（le）世界上第一台雲空調，打通了產（chǎn）、供、研、銷與（yǔ）用戶之間的界限，其自定義睡眠曲線讓（ràng）冰冷的機器（qì）具備人性。現在由誌高倡導的雲空調技術標準已經成為世界雲空調（diào）行業標準，用“掌握智能雲核心科技”全麵對飆（biāo）格力的“掌握核心（xīn）科技”。

有意思的是，從誌高“很小的時候”，董（dǒng）明珠就對他（tā）有看法了。早在多年前，董明珠曾經放言要“把誌（zhì）高幹（gàn）掉”。事與願違的是，董明珠越想幹掉誌高，誌高越是茁壯生長。

誌高“小時（shí）候”與格（gé）力不在一（yī）個重量級別上，之所（suǒ）以進入董明珠法眼，或許是其遠大誌向——“造世界上最好的（de）空調”。

誌高最近還做（zuò）了一件讓董（dǒng）明珠感覺不爽的（de）大事——花巨資請（qǐng）成龍代言，並在北京召開規模浩大的發布會，稱要向千億俱樂（lè）部進軍。本（běn）來請巨星成龍代言與格力和（hé）董明珠沒有什麽關係。但關鍵請的是成龍，而成龍剛剛停（tíng）止了為格力代言，因為董明珠嫌其代言費太高。

從2010年開始，成龍為（wéi）格力（lì）代言，幫助格力從零增長實現迅速提升，短短3年時（shí）間，營業額（é）從400多億元擴張到1000多億元。而誌高請（qǐng）成龍（lóng）代言，無疑對格力造成巨大衝擊：一是因為為格力代言幾年，成龍已成高端空（kōng）調代（dài）名詞，誌高請成龍代言向高端（duān）進發，事半功倍（bèi）；二是將對格力潛在用戶（hù）造成（chéng）巨大分流（liú）。

當然，成龍代言效果如何還有待市場進一步檢驗（yàn）。但可能讓董明（míng）珠（zhū）鬱悶的（de）是誌高的互聯網思維。

格力比（bǐ）其他（tā）企業高人一等的，並非（fēi）格力掌握了核心科（kē）技，而是那張讓人望而生畏的營銷大網。為配合雲（yún）空調銷售，誌高推出了“全民營銷”概念，無論你是不是誌高員工，隻（zhī）要你願意，都可以成為誌高代理商，通過網絡代（dài）理銷售誌高產品。

這種互聯網思（sī）維或（huò）許是競（jìng）品抗衡格力營銷大網的唯一途徑。互聯網創造奇跡，改變格局（jú）的事情（qíng）在不斷發生。飽受董明（míng）珠詬病的雷軍，正是利用（yòng）互聯網思維創造了智（zhì）能（néng）手機的神話。或許（xǔ）互聯網思維正是（shì）改變空調行業現有格局的唯一利器。而誌高正在把握這個千（qiān）載難逢（féng）的（de）契機。

如果誌高目標（biāo）達成，那空（kōng）調行業將打破目前格力、美的（de）雙寡頭格局，進入格力、美的、誌高三足鼎立時代。屆時，董明珠要消滅誌高，將變得更加不可實現。

貝昂稱格力侵犯其知識產權

在董明珠把美（měi）的和小米稱為小偷的同時，蘇州貝昂科技（jì）有限公司卻把格力“糗事（shì）”全部抖了出來。

據（jù）蘇州（zhōu）貝昂科技有限公司創始人冉宏宇介紹，2010年與太太一起辭掉美國矽穀工（gōng）作，回（huí）國創業，最早進入空氣淨化領域，並且略有小（xiǎo）成。但他們“創新報國”的（de）夢想被“掌握核心科技”的格力無情擊碎。

冉宏（hóng）宇描述的事情是這樣的：2008年，珠海科技局牽線，他們帶著“離子風”淨化器（qì）原型機從矽穀飛到格力，“0耗材，0聲音”的技術特點，打動了格力，格力希望把（bǎ）“離子風”技術運用到空調（diào）上。沒有戒備之心，隻希望借助（zhù）格力平台，實現科（kē）技價值的冉宏宇一行，認為這是一（yī）件十分自豪的事，於（yú）是（shì）大家把全部心血都投入到這個項目上來，樣機出來了，測試結果非（fēi）常好。可格力過河拆橋，對他們（men）說（shuō）：“你們回去啊，這個項目停了（le）。”一年多的付出打了水漂，格力一點回報都沒給。

2012年，霧霾四起，貝昂獨創的“離子風”空氣淨（jìng）化技術以（yǐ）完全靜音、無耗材的優勢迅速成為淨化器（qì）市場明（míng）星企業。格力在董明珠特別關注下，重新啟動空淨項目，還單獨成立空淨技術部，並且重新找到冉宏宇，一再保證：“這是董總親自抓的項目，一定不會不了（le）了之。”

格力方麵的人並且帶來（lái）合同凸顯誠意，稱格力負責外觀及風道（dào）設計，貝昂（áng）負責電子、機構及材料等核心模塊，機器上市後，貝（bèi）昂轉作核（hé）心部件供應商。

貝昂研發（fā）團隊夜以繼日地又幹了一年多（duō），帶格力團隊去貝昂實驗室，毫無保留地教格力技術人員（yuán）為什麽隻有這樣設計才能實現這種獨特功能。KJFC230樣機出來了，驗（yàn）收了。但突然有一天，格力再次叫停了項目，帶走了設計（jì）圖紙（zhǐ），切斷了所有聯係，仿佛人間蒸發了。

2014年，格力推出“KJFC230”離子型空（kōng）氣淨化器，主（zhǔ）打“0耗材”。貝昂從（cóng）CCTV-1看到廣告才發現那是（shì）貝昂標誌性的（de）技術，但卻（què）被格力聲稱為自己的“核心技術”。冉宏宇聲稱，董明珠說格力從（cóng）來不（bú）偷，這句話一點（diǎn）兒也不錯，因為這不是偷，而是“搶”。

冉宏宇呼籲董明珠不要如此無顧忌地侵犯知（zhī）識產權，踐踏（tà）商業（yè）道德，不要無情地（dì）摧毀整（zhěng）個中（zhōng）國的“創新夢想”。

對此說法（fǎ），格力官方尚未作出回應。